诱人的文案：有了这种思维，你的文案马上就会超过80%的同龄人。

张峰“诱惑文案”脑控交易系统

上一讲讲了文案、自我推销、说服、诱惑组三大流派。

无论你是做流量、转化、交易还是裂变，只要你想操纵客户的大脑，让客户按照你的期望行事，那么你就需要学习诱人的文案。

诱惑文案的大脑操纵技术具有三个基本原则，即大脑操纵最重要的三种思维方式。

我这里说的是大脑操纵技术的第一原理，也是一种最基本的思维方式——用户思维。

如果你不了解用户的想法，你的文案就没有杀伤力，你就无法吸引客户，更不可能操纵客户的大脑。

所以，要学习诱惑文案的脑控技巧，就必须从了解用户的思维开始，这可以说是进入脑控系统的第一道入门级敲门砖。

一、产品思维

用户在想什么？

要理解用户思维，首先要理解另一种思维，即与用户思维相对应的思维——产品思维。

所谓产品思维，就是从自己的产品出发的一种思维方式，即眼中只有自己的产品，重点是产品。

比如，产品的原材料有多优质，工艺有多精湛，生产线有多先进吸引人的区块链文案，设计有多精致，技术有多先进，品种有多齐全，质量有多好，价格有多便宜价格，售后服务有多好……等等等等。

当然，产品思维不仅仅关注产品本身，还包括很多相关的品类。

比如，公司有多强，团队有多强，获奖多少，申请了多少专利，采用了什么模式，进入了什么渠道，有多少客户，以及它有多成功，赚了多少利润……等等等等。

可见，产品思维的本质本质是自我思考，即一切都站在自己的立场上考虑问题。

但是，自我思考更多地表现在产品上，所以叫做产品思考。

可以说，自我思考是产品思考的放大版，产品思考是自我思考的缩小版。

本质上，两者的意思是一样的。

为什么首先要了解产品思维？

因为，产品思维是我们大多数人通常使用的一种思维方式，是一种与生俱来的、本能的思维方式。

而这种思维方式对我们创造文案的吸引力、操纵客户的大脑和吸引客户购买产品具有巨大甚至根本性的破坏性影响。

另外，常用技能浅显易懂。思维对文案的影响是根本的、深刻的、无形的。

只要你是产品思维，那么你写的文案，无论是粉丝文案、筛选文案，还是交易文案，都必须是那种自言自语、自信的类型，没有任何杀伤力的文案。

让我们深入了解两个自我提升的文案，看看产品思维是如何自我提升的，以及如何消除文案的诱惑。

二、产品思维案例：自我快乐文案1案例1：

先看第一篇，是项目推广文案。

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BAW惠农天下（顶级项目），中华网又一重磅项目！模式：农业+区块链+直播。

惠农天下BAW震惊，又一实力强大的大型域名与中国域名服务器签约十年。 01美分，不要再错过BAW了

长期项目首选，全国首创三农板块项目，顺应国家大势，项目方实力雄厚，币控严，APP内有产币恢复窗口，直接兑换USDT提现，交易市场一币难求，注册下载实名需要1分钟。

注册获得免费体验苗产11个币，1个币起，无任何限制

每天推一个人生产硬币，获得0.01个硬币，等级越低，下属持有的硬币越多，收入越高！

模式：农业+区块链+直播带货（刷脸认证不收费），提前组队一步，第一批吃肉。

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张峰“诱惑文案”大脑控制交易系统

这是一个典型的自愈文案，完全是用产品思维写的。

这个文案，我们在上一讲《文案三流派》中已经讲过，这里我们将进行详细的拆解分析，彻底穿透产品思维与自愈文案的鸿沟。逻辑。

第一段：

BAW惠农天下（顶级项目），中华网又一大项目！模式：农业+区块链+直播。

分析：

1、BAW惠农天下（顶级项目）

看，从自己的产品和项目入手，也是顶级项目，看来全世界的Agent每天都在期盼着星星月亮，等你来发布一个项目。

事实上，有没有经纪人知道你？不。是否有机构在等你发布项目？一点也不。

不管他是谁，我都会从头到尾宣传这个项目。至于代理知不知道，我不管我想不想知道。

这是典型的产品思维。

2、BAW是什么意思？

如果不是内幕，我敢打赌有 100 个人读过它，而 100 个人不理解它。

我们复制的目的是什么？操纵客户的大脑。

如果客户不理解你发送的信息的含义，你怎么能控制客户的大脑？

如果不能影响到客户的大脑，甚至客户都看不懂是什么意思，那你发这个消息的目的是什么？

如果不是出口，你的产品和项目名称不能使用别人看不懂的英文缩写。

除了hi，看起来高大上，其实没什么意义，而且会给客户理解和记忆带来麻烦，得不偿失。

这是产品思考的放大版——自我思考。

至于为什么品牌名称不能使用英文字母，这涉及到文案的力量和大脑操纵的信息布局。本节内容过多，我们将在后面的课程中详细分析。

3、“又一个中华网大项目”是什么意思？

是用“china.com”来证明这个项目是个大项目吗？

有多少人认为域名中带有“china.com”的项目一定是大项目？

此外，机构更关心的不是项目的规模，而是项目能否帮我赚到足够的钱。

如果你不能赚钱，你的项目再大，再牛逼，跟我有什么关系？

这是另一种典型的产品思维吗？当然。

第二段：

惠农天下BAW震撼，又一个强大的中国域名，域名服务器已签约十年，开盘价0.01美分，错过gec，0. 01美分，不要再错过BAW了

1、震撼，又一个强大的中国域名，域名服务器已经签约10年了。

这也是自言自语，站在自己的立场上自吹自擂。

请问，作为一个项目的代理人，赚钱最重要的因素是什么？

首先，市场有多大？第二，产品是否具有竞争优势？

如果一个项目的市场很小，或者说市场很大，但是你的产品没有竞争优势，你能赚钱吗？

项目冲击又有什么用？实力有什么用？与中国的域名和10年的域名服务器合同有什么用？

如果产品没有市场，或者缺乏竞争力，那么上述特性（甚至不是优势）最终将是一回事。

这种针对自身项目和产品特性的描述，是典型的产品思维。

2，gec 小姐，0.01 美分，不要再错过 BAW。

这在很多项目中都很常用，甚至可以说是必备的推广方式。

“如果你错过了阿里巴巴、百度、美团、拼多多，就不要再错过×××了”

这是不是很熟悉？所有项目都上市了，一定要用这句金句来炫耀自己的身家吗？

不过，我只能毫不客气地给出两个字：没脑子。

为什么这么说？

因为这句话看起来棒极了，大街小巷都在用，连一点逻辑都没有。

请问，你和阿里巴巴、美团、百度、拼多多有什么关系？

阿里巴巴、百度、美团、拼多多都很好。这是否证明你也很好？

如果你不能证明，那你根本就不是他们可比的，为什么就不能想念你呢？

别说，基本上每个人每天都接触到的项目数不胜数。如果每一个项目都用这句金句来回走，那么阿里巴巴、百度等臭街。

如果这个比喻成立，那么路上每 10 个人中就有 9 个是马云。有可能吗？

这种不合逻辑，直白的比喻，是不是没脑子？

别说有多少人知道gec，至少我不知道。

第三段：

长期项目为首选，全国首个三农板块项目，符合国家大势，项目方实力雄厚，货币管控严格，有产币项目在APP的回收窗口中，您可以直接兑换USDT进行提现。在交易市场上很难找到硬币。注册并下载真实姓名需要1分钟。

币控、币种回收窗口、直接兑换USDT提现，这些都是专业术语，非业内人士是无法理解的。

你们是在招人推广APP，只是招这个行业的专业人士？

显然，没有。

因为这是初次注册，人越多越好。而且，如果它仅限于专业人士，则根本不需要分发到任何地方。

所以，这仍然只是产品思维的惯性。如果你习惯使用专业语言，你会在不知不觉中使用它。

第四段：

注册11币免费试苗，1币起，无任何限制

什么是“体验苗”？和上面一样，除了你自己，没有人懂。

第五段：

每天推一个人生产硬币，可以获得0.01个硬币。高！

整个文案在这句话中提到了客户最关心的好处。

但是，我在这里要说的是，每次推送，您都会获得 0.01 个硬币。至于工作一个月或一年能赚多少钱，你还是不知道。

因此，这与什么都不说一样。它没有考虑客户最关心的内容或产品思维。

第六段：

模式：农业+区块链+直播（人脸识别不收费）。

“农业+区块链+直播”，为什么要用这种模式？这种模式对代理有什么好处？

可以说至少有80%的人不了解，甚至还有很多人连区块链是什么都不知道。他们如何理解这种模式的本质和优势？

所以，这仍然是产品思维。

另外，这个副本还有一个最严重的问题——目标不明确。

你看，从头到尾，洒满了数百个字，从各个方面都显示了这个项目是多么的棒。

但是，拜托，看完之后，你知道这个文案的最终目的是什么吗？

当然是代理！

是的，但问题是，您为什么要找代理？

买股票？

推广APP？

直播？

一般来说，这类项目的推广文案大多是找代理推广APP。

但是，看，“开盘价 0.01 美分”，这是什么意思？这不就是叫人赶紧捡便宜买正品吗？

当然不能排除这种可能性。

再看，模式：农业+区块链+直播带货（刷脸认证不收费），这是什么意思？这不是叫人去直播卖货吗？

当然不能排除这种可能性。

那你到底是为了什么招聘？

也有可能，也有可能，看了这个文案，完全看不出来，注册这个APP的目的是什么，看完立马就懵了。

没有明确的目标，我什至不知道如何注册。这如何吸引用户注册？

这是否将客户拒之千里之外？

这种文案可以说是没有吸引力的废品文案，一点作用都没有。

那么，所有这些问题的根源在哪里？

毫无疑问是产品思维。

案例 2：

再看这个，这是产品宣传文案。

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调节人体四大平衡，营养平衡，激素平衡，免疫平衡，自由基平衡，白蛋白肽，大豆肽，鱼胶原肽，世界上最优质的胶原三肽，荣获国家金奖产品，国家专利产品，

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张峰《诱惑》文案《大脑控制交易系统》

再来看看这篇文案，产品思维更认真。

首先，功能说明：调节人体四大平衡，营养平衡、激素平衡、免疫平衡、自由基平衡。

请问，普通消费者，这四种平衡谁懂？什么是营养平衡？什么是激素平衡？什么是免疫平衡？什么是自由基平衡？

先不说理解“自由基平衡”是什么意思，就拿“自由基”这个概念来说吧，我估计100个人里有99个人不明白。

这么深的专业理念，你打算把这个产品卖给谁呢？您是否打算将产品卖给生命科学领域的专家？

客户不明白你在说什么，你还能卖这个产品吗？

这个产品在思考吗？您是否专注于自己的产品并自言自语？

再看，产品属性：含有白蛋白肽、大豆肽、鱼胶原蛋白肽，世界上最优质的ctp胶原蛋白三肽。

相同的产品属性描述和产品功能描述犯了同样的问题。

谁知道白蛋白肽、大豆肽、鱼胶原肽、胶原三肽是什么？

最后获奖：国家金奖产品、国家专利产品。

客户不明白你说什么，那你说什么奖项和专利，客户会关心这个吗？

如果你看不懂一个产品介绍，你还在乎它得了什么奖吗？

这个文案是不是完全从我自己的角度写的，没有考虑客户能不能看懂？

客户不明白，你如何吸引客户并向他们销售产品？

显然，这个文案处处体现了产品思维。

意味着产品思维深度融入文案，从根本上杜绝文案的诱惑。

产品思维的危害可见一斑。

为了创造诱惑文案的魅力，吸引顾客购买产品，必须彻底摒弃产品思维，采用用户思维。

三、用户思考

了解了产品思维及其危害，接下来我们进一步了解产品思维对应的用户思维。

用户在想什么？

简单来说就是换位思考，就是不要站在自己的立场上，而是站在客户的立场上考虑问题。

在撰写文案时，关注并专注于客户，而不是您自己或您的产品。

这是基于人类最普遍的理解之一——所有人都是自私的。

你、我、你的客户，以及这个世界上的所有人，都是自私的，无一例外。

每个人都是自私的，这是人类的第一次理解。

那么，更进一步，正因为每个人都是自私的，每个人都最关心自己。

我怎样才能让自己更舒服？我怎样才能让自己更快乐？如何赚更多的钱，孝敬父母，养育孩子？如何增进夫妻感情？如何增加魅力？如何取悦男朋友和女朋友......等等等等。

一个最现实的例子，上面刚刚拆的砒霜文案，完全是以自我为中心写的。

我的产品，我的项目，我的实力，我的型号，我的开盘价，甚至我的域名……

这是最真实的插图吗？是否证明大家最关心自己？

即使是写文案来宣传他们的项目的人也是如此，更不用说客户了。

所以，大家最关注的还是自己，这是对人性的第二次理解。

有了大家公认的人类的两种基本认知，那么，据此，我们就可以顺理成章地推导出人类的第三种认知：

你的客户最关心他自己。

这个推论的逻辑很简单：因为您的客户也是人，所以他们必须具有相同的人性。

总而言之，对客户大脑操纵至关重要的三种人类认知：

第一个认知是每个人都是自私的。

第二个认知是大家最关心自己。

第三个看法是你的客户最关心他自己。

那么问题来了：

你关心你自己，客户关心他自己，你们之间没有任何关系，那么你的文案怎么办？怎么吸引顾客？您如何让客户向您购买？

要吸引客户，毫无疑问首先要使用客户关注的东西，这是吸引客户的前提。

客户不注意也不对你感兴趣，你如何吸引他们？

比如狮子，狮子只有吃肉才能生存，所以它只对有肉的动物感兴趣，他的关注点也只在动物身上。

兔子恰恰相反，兔子只有吃草才能生存，所以它只对草感兴趣，它的关注点只有草。

那么，你想用肉还是草来吸引狮子？一定是肉。

如果是兔子呢？然后用草。

要吸引东西，你必须找到他的兴趣点和关注点。

兴趣点和关注点是错误的。比如用草招虎，用肉招兔，肯定不会成功。

同样，如果你想吸引你的客户，你不需要查明他们的顾虑吗？

毫无疑问，这是必须的。

然而，不幸的是，至少 80% 的文案撰写者从未想过要找到客户的兴趣和顾虑。

他们都依靠与生俱来的本能来吸引他们关心的客户。

上面拆的箱子是这样的。从头到尾，他们都在发布自己、他们的项目、他们的优势、他们的域名和他们的模型。

因为我关注这个项目，我想其他人也和我一样关注这个项目。

本以为只要展示了项目的优势，就会吸引客户，但我没有考虑这些所谓的优势是否是客户关注的焦点。

这就像用一把草来吸引狮子，用一块肉来吸引兔子。失败是不可避免的。

因此，要想成功吸引客户，就必须采用用户思维。首先要找到客户的顾虑，然后根据客户的顾虑写文案。

用产品思维写的文案是自找的文案，用用户思维写的文案是说服文案和诱惑文案。

我们来拆解两个用户思维案例，看看如何利用用户思维来打造文案魅力。

四、用户思考案例：有说服力的文案

让我们先看看这个有说服力的文案：

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药食同源，既能醒酒又能护肝的植物饮品，19种中草药，平衡阴阳，配方独特。

醒酒护肝，补肾解肝，降火去燥，一步到位。

全世界有数以亿计的饮酒者、吸烟者、熬夜者和饮食不健康的人，他们只需要市场。

风热感冒，咳嗽，上火，咽炎，厌食，口臭，一两罐有效。

轻资产创业，无资金压力，人人都能接受，兼职或全职，手机赚钱首选。

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张峰“诱惑复制”大脑控制交易系统

这个文案，从三大方面给出了客户选择的好处和理由：产品好，市场大，没有资金压力。

那我们现在来看看，这三个好处是否是客户关注的重点。

1、产品好：

润肝护肝，补肾解毒，降火去燥，一步到位。

风热感冒，咳嗽，上火，咽炎吸引人的区块链文案，厌食，口臭，一两罐有效。

产品好，是客户的关心吗？绝对是。

你要选择一个项目，产品好，这是最基本的要求。如果产品不好，你的项目肯定行不通，至少不会长久。

毫无疑问，这是用户的想法。

当然，这个副本还是有一些问题的。例如，列出的产品优势太多。这不是我们现在需要考虑的问题，这里就不过多介绍了。

2、市场大：

全球饮酒者、吸烟者、熬夜者、饮食不健康的人，数以亿计，只需要市场。

市场很大，市场正好需要它。是客户关注的焦点吗？当然是。

市场越大，项目的前景就越好。市场需求越刚性，越容易做到。

当然，这也是用户的想法。

3。没有财务压力：

轻资产，无资金压力，

没有资金压力很重要，是客户的关心吗？当然是。

任何业务都有风险。

所以，这仍然是用户的想法。

从这里我们可以看出，有说服力的文案之所以比自信的文案更有吸引力，是因为它采用了用户思维，利用客户关注的好处来创造文案。

让我们拆解另一篇文章，一个用用户思维创建的诱人副本。

五、用户思考案例：诱惑文案

我们在上一讲《文案三派》中已经拆解过这个文案，下面我们再做一个简单的拆解，看看用户的思维是如何引爆文案诱惑的。

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